在南安閥門界，永秀閥門有限公司是一家典型的家族企業(yè)。如今的“一把手”是年輕的80后創(chuàng)業(yè)者吳承濱。

    初步接手企業(yè)的吳承濱，面臨著諸多困難。4年前，25歲的他出任總經(jīng)理時，永秀閥門并沒有建立現(xiàn)代化的管理體系。4年間，這位“創(chuàng)二代”把企業(yè)帶入了嶄新的發(fā)展階段，迅速奔跑起來。在外人看來，吳承濱接管的不只是父輩的企業(yè)，更延續(xù)了南安閥企“創(chuàng)一代”的精神內(nèi)涵。

　　從“一人打天下”到“一呼百應(yīng)”

　　永秀閥門位于侖蒼鎮(zhèn)高新技術(shù)園，可以說是南安最早一批閥門企業(yè)�！�1986年以前，父親以修閥門為生，靠著一點一滴的積累，1986年成立了一個簡單的家庭小作坊，主要生產(chǎn)潔具用的閥門配件�！眳浅袨I說。

　　隨著市場需求的不斷變化，永秀閥門逐漸從民用閥門往工業(yè)閥門靠近，輝煌時期，一度是原國家機(jī)械工業(yè)部專業(yè)生產(chǎn)閥門廠家之一。

　　2011年，從福建農(nóng)林大學(xué)畢業(yè)后，吳承濱并沒有直接進(jìn)入自家企業(yè)，而是先到廈門一家國企上班學(xué)習(xí)。工作一年之后，他才回來接棒。

　　然而，這家資歷頗深的企業(yè)，在管理上存在一定的缺陷�！盎�本上沒有什么管理，上面一個老板，其他都是一線員工，并沒有中間管理層。什么事情都是老板一個人在管�！眳浅袨I說，當(dāng)時他父親不僅掌管170多名工人，還要負(fù)責(zé)接單、跑業(yè)務(wù)、結(jié)賬，忙得不可開交。

　　在這位年輕人眼里，作為一家企業(yè)，必須要成立各個相對獨立的部門，建立一整套完善的管理體系，才能高速有效運轉(zhuǎn)。他第一件事，就是把銷售部搞起來，并親自擔(dān)任銷售總監(jiān)，在全國逐漸建立起代理商體系。

　　其次是財務(wù)部、行政部、研發(fā)部。因此，永秀閥門也從最初的“一人打天下”到“一呼百應(yīng)”，做起事來格外輕松。

　　“以前公司產(chǎn)品基本都是仿造的，現(xiàn)在則是自己設(shè)計、實驗、加工�！痹趨浅袨I看來，要生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，必須要有自己的核心技術(shù)，而研發(fā)人員尤為重要。為此，他不惜重金聘請了10多名專業(yè)人才潛心研發(fā)，為了留住人才，有些技術(shù)人員年薪最高達(dá)30萬元。此外，吳承濱還邀請一些此前在國營閥企上班的退休老專家，擔(dān)綱技術(shù)顧問。

　　4年來，永秀閥門從最初的2項專利上升到如今的11項，在專利方面不斷提高“含金量”。

　　從“打價格戰(zhàn)”到靠工程單取勝

　　除了在企業(yè)內(nèi)形成管理層以外，這名“創(chuàng)二代”第二項變革就是轉(zhuǎn)變銷售思維：從以前的靠批發(fā)走量，到現(xiàn)在以工程招投標(biāo)取勝，一改以往的“打價格戰(zhàn)”，靠產(chǎn)品創(chuàng)新贏戰(zhàn)市場。

　　之所以會選擇走工程訂單，吳承濱說這是市場所決定，形勢所逼�！伴y門其實很簡單，它就是管道與管道之間的一個開關(guān)，跟潔具開關(guān)同樣一個道理，只是它走在潔具安裝的更前端�！痹诮邮制髽I(yè)時他發(fā)現(xiàn)，靠打價格戰(zhàn)利潤低，容易陷入惡性競爭。吳承濱想到的是，參與工程招投標(biāo)，以質(zhì)取勝，爭取更多市場份額。

　　今年7月，永秀閥門就中標(biāo)了廈門水務(wù)集團(tuán)一個年度供應(yīng)大單，但要拿下這樣的訂單，并非易事，參與招投標(biāo)的企業(yè)就有30多家。能夠從中脫穎而出，除了看中福建本土企業(yè)這一優(yōu)勢外，在質(zhì)量和價格上，永秀閥門也有自己的亮點。

　　“南安閥門產(chǎn)業(yè)起步早，尤其是水系統(tǒng)閥門，但早年都是為他人作嫁衣，品牌沒有叫響。”吳承濱略有遺憾地說，像參與到上述項目招投標(biāo)的企業(yè)，很多水系統(tǒng)閥門就是找南安企業(yè)代工。

　　事實上，走工程招投標(biāo)，競爭異常激烈。吳承濱坦言，即便已經(jīng)中標(biāo)，但客戶隨時都會到企業(yè)考察，一旦被發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品把關(guān)不合格，都會被淘汰，被第二中標(biāo)者取代。因此，細(xì)節(jié)管理變得尤為謹(jǐn)慎。為了嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，永秀閥門購進(jìn)先進(jìn)的檢驗設(shè)備，對原材料進(jìn)行檢測，并一一記錄在檔，做到產(chǎn)品的可溯源。

　　如今，永秀閥門年銷量六成靠工程訂單，未來這一比例要做到百分百。企業(yè)員工從170多人減至100多人，在不影響產(chǎn)量的前提下，生產(chǎn)效率大大提升。

　　將閥門產(chǎn)品打入北方市場

　　經(jīng)過4年的耕耘，永秀閥門在全國各地?fù)碛?00多名代理商，通過這些代理商，企業(yè)得以有源源不斷的訂單。

　　通過代理商，銷售市場也在悄然變化。最顯而易見的是，之前永秀閥門市場一直徘徊在長江以南，代理商將產(chǎn)品打入北方市場，遠(yuǎn)銷大連、天津、山東、新疆等省、市、自治區(qū)。

　　“以前北方市場，我們根本打不進(jìn)去。因為北方氣候與南方不同，產(chǎn)品在結(jié)構(gòu)上存在很大差異，一遇到惡劣天氣，閥門很容易凍壞，或者橡膠不過關(guān)�！眳浅袨I舉例道，此前，他們的水泵控制閥在長江以南可以用，但到了黃河流域就“罷工”了，因為黃河的水含沙量高，會把閥門堵住。為了解決這一問題，他們對傳統(tǒng)控制閥進(jìn)行改進(jìn)，現(xiàn)在陜北地區(qū)，不少工程都會采用他們的水泵控制閥。

　　深謀遠(yuǎn)慮的吳承濱，正在帶領(lǐng)永秀閥門向環(huán)保型產(chǎn)品邁進(jìn)�！伴y門基本上是跟水接觸，其實比潔具還重要。潔具說不含鉛，但如果從源頭上水就被污染了，潔具再怎么環(huán)保也沒有用�！币虼耍�他認(rèn)為，水系統(tǒng)閥門必須做到環(huán)保，他們的材料都要經(jīng)過衛(wèi)生檢驗，符合國家標(biāo)準(zhǔn)。盡管無形中增加了不少生產(chǎn)成本，但他這樣說：“不管能不能賺錢，我們要先做良心企業(yè)，產(chǎn)品得經(jīng)得起市場考驗�！�

　　事實上，在經(jīng)濟(jì)并不景氣的當(dāng)下，永秀閥門也遇到一定的瓶頸。但吳承濱堅信，未來閥門必將往環(huán)保型、精細(xì)化、專業(yè)化發(fā)展，經(jīng)過大浪淘沙之后，行業(yè)或?qū)⑿纬蓛扇�家龍頭企業(yè)，而他的小目標(biāo)就是成為行業(yè)的龍頭。

　　“只有跟著市場走，才不會被市場所淘汰�！眳浅袨I說，永秀閥門現(xiàn)在已達(dá)到一定規(guī)模，有著30年的品牌積淀，打造品牌，時機(jī)已然成熟。